WIADOMOŚCI

27 października klient z Senegalu przybył do Zhengzhou wraz z przyjacielem i przeznaczył nam dwa dni. Harmonogram nie opierał się na prezentacji w salonie sprzedaży. Skoncentrowany był na jednym pytaniu, które każdy nabywca powinien sobie postawić przed podpisaniem umowy: nie na to, co dostawca twierdzi, że potrafi wykonać, lecz jak wygląda jego praca po przekazaniu obiektu – po przejściu dachu przez sezon deszczowy i po rocznym użytkowaniu placu przez ciężarówki.

Pierwszy dzień obejmował odwiedziny zakładu produkcyjnego oraz gotowego budynku. Drugi dzień skupiał się na części, którą większość wizyt pomija – samej firmie, już zrealizowanych projektach, biurze projektowym oraz spotkaniu, podczas którego projekt staje się konkretny albo pozostaje jedynie życzeniem.

Pierwszy dzień, poranek: Gdzie Struktura stalowa prefabrykowana Jest rzeczywiście produkowany

Prefabrykowana konstrukcja stalowa zakupiona jest na podstawie rysunku technicznego i dostarczana jako kontener ze stali; wszystko, co decyduje o zgodności między tym rysunkiem a rzeczywistą konstrukcją, dzieje się właśnie pomiędzy tymi dwoma punktami. Pierwszym miejscem wizyty był zakład produkcyjny, gdzie ta luka jest zamykana.

Płyty są cięte na długość, montowane, spawane, wyprostowywane i piaskowane, a następnie oznaczane przed zapakowaniem w wiązki. Oznaczenie to element, który zakupujący często lekceważą. Element precyzyjnie przecięty, ale nieporządnie oznaczony, staje się zagadką na budowie – a zagadka kosztuje tygodnie: załoga próbuje trzech pozycji, znajduje właściwą, odkręca połączenia, ponownie podnosi element. W budynku z kilkuset elementami takie obliczenia szybko stają się bardzo kosztowne.

Dzień pierwszy, godzina 12:00: Części, które nie są szkieletem

Z fabryki przeszliśmy do zakładu materiałów, który produkuje elementy pomocnicze: profilowane blachy C i Z, blachy powlekane barwnie, gięte okapy oraz małe komponenty zamykające budynek.

To jest moment, w którym dostawca ram przechodzi w dostawcę kompletnych budynków. Krokiewki przenoszą obciążenia dachu i ścian między głównymi ramami; ich grubość i powłoka decydują o zachowaniu się dachu po dziesięciu latach. Blachy okapowe to miejsca, w których zaczynają się przecieki, a pokrywa grzbietowa wygięta pod niewłaściwym kątem nie jest czymś, co ekipa budowlana może naprawić młotkiem. Ponieważ te elementy są wytłaczane i gięte w tym samym zakładzie co ramy, ich wymiary pochodzą z tego samego zestawu rysunków, a nie z katalogu strony trzeciej.

Pierwszy dzień, popołudnie: budynek o powierzchni 18 000 m² już w eksploatacji

Spędziliśmy popołudnie w firmie Weibate Intelligent Equipment, w projekcie, który zrealizowaliśmy: budynku przemysłowym o powierzchni 18 000 m² o konstrukcji stalowej z przyłączonym do niego sześciopiętrowym budynkiem biurowym o konstrukcji stalowej.

Cel wizyty nie polegał na wielkości obiektu. Chodziło o to, aby klient mógł zobaczyć kompletny budownictwo stalowe w codziennym użytkowaniu, a nie na wizualizacji. Gotowy budynek odpowiada na pytania, których żadna broszka nie porusza: jak dwie konstrukcje spotykają się tam, gdzie blok biurowy łączy się z warsztatem, jak dach odprowadza wodę z powierzchni 18 000 m², jak system ścian zachowuje stabilność na elewacji narażonej na działanie słońca oraz czy drzwi nadal poruszają się prosto po roku eksploatacji przez ciężarówki.

Dzień drugi, poranek: Firma, projekty, rysunki

Drugi dzień rozpoczął się w biurze – skupiono się na firmie, a nie na produkcie.

Ściana przedstawia historię w formie chronologii oraz projekty na mapie; ściana wystawkowa za nią wymienia je według numerów, a pod każdym numerem wydrukowano powierzchnię zabudowy. Dla kupującego ta ściana ma konkretną wartość: można policzyć, ile budynków przypomina ten, który wyobraża sobie on sam, i sprawdzić, czy odpowiedzią jest dwa, czy

dwadzieścia.

Następnie biuro projektowe, gdzie wizyta przybrała charakter techniczny. A struktura stalowa prefabrykowana jest tak dobre, jak rysunek, na którym się opiera, a właśnie na rysunku uwzględniane są warunki lokalne: prędkość wiatru na miejscu, obciążenie dachu śniegiem lub kurzem, nośność dźwigu (jeśli taki jest przewidziany) oraz sposób, w jaki kolumny opierają się na fundamencie, który zleca się innemu wykonawcy.

Dzień drugi, po południu: spotkanie i osiągnięte porozumienia

Ostatnia sesja odbyła się w sali konferencyjnej, przy jednym stole zasiadali inżynierowie, kierownik projektu oraz zespół ds. sprzedaży. To właśnie tam wizyta przekształca się w projekt: przeznaczenie budynku i jego wysokość w świetle, rozpiętość i odstępy między przęsłami, potrzeba zastosowania dźwigu oraz jego nośność, rodzaj okładzin i izolacji, port rozładunku oraz kolejność przybywania kontenerów, aby montaż mógł rozpocząć się jeszcze przed otwarciem ostatniego z nich.

Dwa dni zakończyły się porozumieniem obu stron o podjęciu dalszych działań w ramach projektu oraz wspólną fotografią w biurze — tak samo, jak zaczyna się większość naszych długotrwałych relacji.

Co Weilan wnosi do projektu w Senegalu

Zhengzhou Konstrukcja stalowa Weilan Engineering Co., Ltd. działa w branży stalowej od ponad dwudziestu pięciu lat, zatrudniając trzydzieści dwóch inżynierów, dysponując bazą produkcyjną o powierzchni 26 650 m² oraz dziewięcioma liniami produkcyjnymi. Projekt jest zwykle dostarczany w ciągu trzech dni roboczych; czas produkcji wynosi od piętnastu do dwudziestu pięciu dni w zależności od zakresu zamówienia. Dostarczono ponad 400 000 m² stalowych budynków oraz zrealizowano ponad 6590 spersonalizowanych rozwiązań, wszystkie certyfikowane zgodnie z normami CE, ISO oraz SGS.

Zakończone projekty są obecnie eksploatowane w Afryce, Europie i na Bliskim Wschodzie — w Somalii, Nigerii, Wybrzeżu Kości Słoniowej, Kongu i Angoli; w Rumunii, Niemczech, Bośni i Hercegowinie, Holandii i Włoszech; oraz w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

Dla nabywców z zachodniej części Afryki praktyczną różnicą jest to, że magazyn o konstrukcji stalowej lub przemysłowa warsztatowa nie jest wyceniana jako jedna całościowa kwota. Oferta jest podzielona na pozycje: ilość stali w tonach, powierzchnia okładzin, izolacja, blachy ciesielskie oraz opakowania, dzięki czemu można ją porównać pozycja po pozycji z ofertą innego dostawcy, a nie tylko łącznie. To również najszybszy sposób na ustalenie, w której pozycji tańsza oferta okazała się tańsza.

Jeśli planujesz magazyn, warsztat lub budynek biurowy zbudowany ze stali, prześlij nam wielkość budynku, lokalizację działki oraz przeznaczenie budynku. Otrzymasz wskazówki projektowe oraz szczegółową ofertę cenową w ciągu trzech dni roboczych.